Le cycle Sales-to-Cash pour mieux vendre et accélérer les encaissements
Le cycle Order-to-Cash, ou cycle de la commande à l’encaissement, est plus souvent repris. Pourtant inclure l’équipe commerciale dès la prospection dans la maîtrise des risques clients est un excellent moyen de cibler de meilleures ventes et de minimiser les risques d’anomalie de paiement à venir…